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EAM-Mosca amplía su base de mercado con la división de soluciones de ingeniería

Desde su incorporación en 1982, EAM-Mosca tuvo éxito vendiendo sistemas de flejado de alto rendimiento a un pequeño número de segmentos específicos del mercado vertical. Comenzando con el equipo de empaquetado y luego ampliando para incluir sistemas de unión y flejado de paletas, la Compañía se centró en desarrollar su negocio proporcionando soluciones líderes en la industria principalmente para los mercados de cartón ondulado, impresión comercial, periódicos y correo. Siguiendo una estrategia de «el cliente primero», mejorando constantemente sus productos y creando relaciones a largo plazo con los clientes, la Compañía prosperó.

Sin embargo, la difícil recesión de finales de la década de 2000 y la revolución digital que afectó negativamente a algunos mercados clave motivaron a la Compañía a ampliar su cartera de ventas y mercado mientras desarrollaba sus capacidades técnicas para soportar nuevas tecnologías y nuevas aplicaciones para sistemas de flejado. La División de Soluciones de Ingeniería centrada en el mercado resultante ha convertido la oportunidad potencial en un crecimiento y éxito medibles para la Compañía y sus clientes.

El enfoque de EAM-Mosca desde hace mucho tiempo en la creación de soluciones efectivas para segmentos de mercado definidos no se ha modificado. Dicho esto, lo que ha cambiado drásticamente es la gran cantidad de mercados objetivo a los que la Compañía atiende ahora.

Mientras que el grupo de ventas de Engineered Solutions comenzó a explorar mercados considerados desatendidos o descontentos con los proveedores de equipos de flejado heredados, el grupo de ingeniería comenzó a trabajar con una nueva generación de equipos de flejado desarrollados por su matriz alemana Mosca GmbH. Estas soluciones de máquinas flejadoras continúan basándose en la tecnología de accionamiento sin escobillas de CC de Mosca y el sistema de sellado ultrasónico patentado de Sonixs. También cumplieron con la propuesta de valor central de la empresa de rendimiento y confiabilidad, al tiempo que redujeron el desgaste de los principales componentes del equipo.

Con los nuevos «motores de flejado» de Mosca como base, el grupo de ingeniería de EAM-Mosca comenzó a adaptarlos a aplicaciones específicas, mientras ampliaba la oferta de productos para incluir capacidad de transporte de productos, controles flexibles y uso de redes para administrar los requisitos de flejado, flujo de paquetes y rendimiento general del sistema.

Si bien fue un desafío desarrollar nuevos mercados donde la marca Mosca era relativamente desconocida, el equipo de ventas y marketing ha podido compartir una larga lista de referencias basadas en el desempeño de los clientes existentes. A través de esas referencias en combinación con pruebas sin cargo, el equipo pudo convencer a muchos prospectos para que le dieran una oportunidad a EAM-Mosca. Estas oportunidades, junto con los altos niveles de persistencia y compromiso de la Compañía, la han llevado a crecer a través de nuevos mercados y nuevas aplicaciones. EAM-Mosca lo ha hecho sin dejar de ser firme en la creencia fundamental de que el mejor rendimiento siempre gana, en entornos de producción exigentes.

A medida que algunos mercados tradicionales han tenido problemas, la Compañía ha podido establecer posiciones sólidas y crecientes en nuevos mercados. Las soluciones innovadoras han ganado negocios en el almacenamiento automatizado, especialmente en la distribución farmacéutica, productos de madera / construcción / hogar, carne / aves / mariscos y otros, en toda su presencia en las Américas. Además, la integración de una red de distribuidores cuidadosamente ampliada y centrada en el sistema en la mezcla de ventas ha aumentado aún más el apalancamiento de ventas. Los resultados récord de los últimos años consecutivos dan fe de la necesidad del mercado de productos diseñados para adaptarse a aplicaciones específicas y de la capacidad de EAM-Mosca para proporcionarlos y respaldarlos.

Curiosamente, si bien el negocio del cartón ondulado no era un mercado específico o «nuevo», el enfoque de Engineered Solutions también ha encontrado una relevancia significativa allí. El empaquetador de flejado tradicional es ahora un componente minoritario de las ventas de este segmento, ya que la capacidad nueva y única para administrar una mezcla de productos cambiante a velocidades de rendimiento cada vez más altas ha generado nuevas soluciones basadas en el rendimiento. Este cambio radical, en uno de los segmentos de mercado tradicionales de la compañía, es un testimonio de cómo la División de Soluciones de Ingeniería también contribuye a los cambios impulsados ​​por la tecnología que afectan a este mercado vital y altamente competitivo.

De cara al futuro, EAM-Mosca se ve a sí misma con su mejor y más grande portafolio de ofertas de soluciones mecánicas, una capacidad probada para aumentar estos productos con los equipos auxiliares necesarios, flexibilidad de control y capacidad de conexión en red. Ve un equipo de ventas capaz de aprovechar el desempeño, la confiabilidad y la innovación en nuevas oportunidades consistentes con la propuesta de valor central de la Compañía.

EAM-Mosca invita a las empresas que buscan una oportunidad para mejorar la productividad de su “fin de línea de producción” a discutir sus necesidades con uno de nuestros profesionales de ventas. Vea cómo una solución de ingeniería de EAM-Mosca puede ayudarlo a fortalecer su proceso.

EAM-Mosca Corporation proporciona soluciones de sistemas de flejado de alto rendimiento para una variedad de industrias, que incluyen alimentos, artes gráficas, correo, cumplimiento, logística, corrugado, madera y otros bienes industriales o de consumo. Combinamos equipos innovadores con materiales de flejado fabricados para maximizar el rendimiento de la máquina y programas de asistencia al cliente que ayudan a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos de rendimiento y productividad.

Para obtener más información sobre cualquiera de los otros sistemas de flejado que mejoran la productividad de EAM-Mosca, llámenos al 800-456-3420 o envíenos un correo electrónico a info@eammosca.com. También puede conectarse con EAM-Mosca en YouTube (https://www.youtube.com/EAMMoscaCorp), Twitter (www.twitter.com/EAMMoscaCorp) y Facebook y LinkedIn a través de los enlaces anteriores.

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